美国大学体育为何如此成功？先来看看IMG都为它做了什么 | 深度
在全球体育产业中
美国大学体育可谓神一般的存在
想知道为什么？
不妨看看这篇文章
文：点哥
对美国体育产业略知一二的小伙伴们，往往会问一个同样的问题，美国的大学体育为什么这里厉害？
厉害这词儿，咱得掰开了说，从竞技方面，美国大学体育的水平的确能够比肩各类顶级的职业联赛。而更重要的是，美国大学体育早已经成为一个能够自给自足、良性发展的体育生态。
▼从现场观众人数、电视观众以及购买运动装备人数来看，美国大学体育居然完全领先四大联盟
事实上，许多大学球队的商业价值并不逊色于职业球队，而他们的商业开发也都依赖于大大小小的体育营销、管理组织。
说到这，咱们就有不得不提起IMG的名号。IMG Worldwide 旗下的IMG College，就是那个负责美国各个大学体育运动队商业开发的分部。
毫不夸张地说，美国大学体育产业能有今日之势，IMG College在其中扮演了极为重要的角色。
IMG College 的前世今生
成立于2007年的IMG College虽然年纪不大，但却是超过200个美国大学体育组织的合作伙伴，这其中还包括了NCAA联盟本身。
▼IMG College在全美的合作伙伴（不完全统计）
IMG College能够为大学体育球队、组织提供各个方面的商务开发服务，从赞助商谈判到引进特许产品的经营权；从赛事视频、音频节目制作传输到版权售卖；从比赛票务到座位安排，IMG College把大学联赛运营中出现的一系列问题都妥妥解决。
IMG College的业务细分
赞助营销
特许产品授权、售卖
全媒体版权分销
票务服务
vip接待
赛场坐席管理
融资
据了解，IMG College已经在全美拥有近100个办公室和700名员工，这样一种多项服务打包的合作模式，不仅为大学的运动队省去了许多琐碎事情，也让IMG Collge靠着这些球迷基数大多的大学球队而赚得盆满钵满。
据统计，美国大学体育的粉丝基数大约为2亿，每一年顶级大学体育比赛的累计上座率也达到了2亿人次，庞大的观众基数让大学体育的商业价值水涨船高。
据IMG College 公布的数据，未来15年内，对于美国大学体育产业的投入将达到250亿美元，而手握球队、赛事和联盟资源的IMG，自然是获益者。
事实上，仅仅是NCAA联盟这一家合作伙伴，其商业收益在去年已经达到了5.5亿美元。不仅如此，手握89个大学体育球队IP和5万多个各级赞助商的IMG College，不断地在为大学体育带来商业上的回报。
▼NCAA从2010/11到2015/16赛季的收益情况
根据IMG官方给出的信息显示，通过IMG College的商业运作，大学运动队不仅能够自给自足，还能够通过体育反哺到整个大学在教育方面的软硬件建设。
目前，IMG College为各个大学挣得的奖学金数额，已经超过了由联邦政府提供的任何一项奖学金项目。而在此同时，IMG College的利润也能达到每年6600万美元。
新媒体时代的泛娱乐改革
从2007年涉足整个美国大学体育商业开发到现在，IMG College可谓是处处布局。
28个月前，威廉莫里斯奋进集团（WME）并购IMG后，让这个体育界的巨头又增添了娱乐的属性，而如何将娱乐与体育更好地结合在一起，产生更大的影响力，是WME-IMG在未来的发展方向。
事实上，美国大学体育的受众年轻，且社交媒体属性强，易于接受新鲜事物，IMG College成为了WME-IMG的改革试点。
在上赛季的NCAA中，IMG College开始尝试在比赛前加入娱乐的元素。在弗罗里达州立大学以及东卡罗莱纳大学的NCAA比赛前，IMG在球场外举办了长达2个半小时的演唱会和音乐节。
不仅如此，IMG College还在不同的高校比赛中举办了近10场系列演唱会，参演嘉宾？当然是Brad Paisley，Eric Church这些WME签约的著名艺人了。
▼Brad Paisley在奥本大学时的演唱会，下赛季IMG College还会延续这项口碑极佳的赛前娱乐趴
这样的尝试收到了不错的反馈，据反映，高校体育赛前的演唱会气氛一点不比场内气氛差，据了解，尝到甜头的IMG College，也将在新赛季的NCAA中继续这个模式。
气氛的背后自然是经济利益，娱乐元素的加入增大了大学球队的曝光，更多的赞助商找上门来，可以证实的案例是，在上赛季Brad Paisley的赛前系列演唱会中，IMG College为10所高校拉到了新的赞助合作。
依靠着在娱乐维度不可复制的竞争力，IMG College向他的竞争对手们打出了相当漂亮的一套组合拳，真正的体娱结合。
改变战略，从管理层开始
随着美国大学体育市场的发展，其中的竞争也愈发激烈。
对于IMG College而言，不得不面对的一个问题是公司已经无法突破近7000万美元的盈利上限，而随着竞争对手的壮大，大学体育队伍在合作方面愈发锱铢必较，IMG College也出现了客户流失的情况。
从内部来看，由于今后需要向泛娱乐的方面发展，IMG College也需要改变，目前管理层的这些“老派”员工，许多都已经无法契合公司的全新理念。
在今年的早些时候，包括合作伙伴营销副总监范德思尼克，产品销售总经理亨特-尼克尔在内的多名高级员工都离开了IMG College。在他们之中，甚至有53年大学体育运营经验的资深专家。
IMG College流失的大学客户
媒体版权分销：
奥本大学
中佛罗里达大学
维拉诺瓦大学
特许产品授权：
肯塔基大学
圣母大学
通过人事的变革，IMG College希望让更多的新鲜血液去进行大学体育产业的开发，摆脱经验与教条的束缚，用年轻人的“脑洞”思维带来新的变化。
从客户到伙伴，IMG College的蜕变
在人事变动完成后，IMG College在新掌门人杰森-卢布林和蒂姆-佩内蒂的带领下，重新赢回了近10个大学体育球队作为其合作伙伴。除了让人耳目一新的娱乐牌外，他们还转变了大学体育的合作模式。
此前，IMG的大部分合作形式是通过资金上的投入而买断大学球队IP，用自己擅长的方式进行商业开发，而现在他们会与球队在开发策略上进行协商，共同制定一套适合球队的计划。
IMG College续约的大学客户
媒体版权分销：
乔治亚大学
俄勒冈大学
德州基督教大学
UCLA
西肯塔基大学
特许产品授权：
奥本大学
路易斯安那州立大学
内布拉斯加大学
南卡罗莱纳大学
在另一方面，IMG放宽了与球队合作的年限要求。在此之前，他们总会提出长达十年的霸王条款以维护自身权益，然而大学体育价值的攀升使得球队们希望签订的合约一般周期较短，以不断寻求利益最大化。
针对这样的现象，IMG也做出了让步，此前他们与俄勒冈大学的续约合同期限为12年，而最终交易达成时，年限调至6年，而在与杜兰大学（Tulane University）的续约谈判中，他们也将每年的收益保证金增加了50%。
总而言之，这一系列的变革，使得IMG College仍然在NCAA中处于独角兽般的统治地位。
IMG College的诞生、发展和变革，也是美国大学体育产业的一个缩影。从一个简单的校园联赛，到全球知名的吸金体育IP，在发展的历程中，需要的是文化、底蕴和体教结合的制度，更专业来看，则是规范的运营、称职的团队打造的真正的体育产业轨道。
责编：Camel
图片与部分资料来自网络
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